十几年前,周刘忠是地地道道的农村人,对经商一无所知。现在,他已经是温州金诚家电公司总经理,和温州众多一线家电品牌的一级总代理,同时,他还是温州遂昌商会副会长,掌管“财政大权”。这些年取得的成就,靠的是他一直秉承的“诚信做人,踏实做事”理念。
从“睡地板”到“当老板”
2002年,毫无经商经验的周刘忠从垵口乡来到温州,一心想要闯出一番事业。“当时,我觉得温州创业门槛低,机会多,所以就决定过来试试。”周刘忠告诉记者,他深知,事业不可能一蹴而就,要脚踏实地。于是,他来到一家家电城,从跑业务做起,而这一做就是三年。
“当时住宿条件十分艰苦,五人一间,由于空间小,我只能睡地板。”周刘忠说,不仅如此,夏天天气炎热,就只能睡楼顶天台。“当时我的月收入只有800元,生活过得很艰辛。”
“坚持才会胜利,而不坚持就注定失败。”面对困境,周刘忠并没有放弃,而是不断自我鼓励,“我一直希望能有自己的事业,体现自我价值,所以,我决定自己当老板。”2005年,周刘忠利用一线工作经历积累的人脉资源创办了自己的公司——温州金诚家电公司。
从“两个品牌”到“十几个品牌”
起初,我们公司代理的品牌只有两个,主要代理和批发新飞洗衣机和奥克斯饮水机。“当时,公司其实也只有我们夫妻俩。”周刘忠回忆道,我们每天六点不到就开着仅有的一辆面包车拉货、发货和做业务,奔跑于温州各大家电市场。
“我觉得诚信经营最重要,欺骗客户,只会因小失大。”周刘忠为人老实,对于经商更是如此。他告诉记者,可能也正是因为他农村孩子的淳朴品性,令许多客户都对他信任有加,并渐渐建立起了长期合作关系。
此后不久,他开始陆续代理海尔电热水器、长虹空调、星星冰箱、安吉尔饮水机、艾美特电风扇等众多品牌家电,代理品牌达到了十几个。公司员工也从原来的2人增加到近20人。
从“单枪匹马”到“抱团经营”
“一个人的力量总是有限的,只有合作才能共赢。”现在的周刘忠已经是温州遂昌商会副会长,掌管财务。他告诉记者,温州遂昌商会给他提供了有利的合作平台和资源平台,互通有无、资源共享让他的生意越做越红火。“现在,货源和销路都不用愁了。”周刘忠笑着说。
他表示,下一步,还将一如既往地秉承“诚信做人,踏实做事”的价值理念,进一步扩大抱团经营规模,“目前,我们以商会的名义设立了‘遂昌自驾游温州服务中心’。”周刘忠介绍道,在每个会员的店里都有介绍遂昌自驾游的宣传牌,会员们也会积极介绍客户到家乡遂昌旅游。