农村人对商品多元化的追求，以及城市人对农产品的迫切需要，是农村电商的两大脊梁，事实上，要真想引爆农村电子商务，必须围绕这两大主线展开，而且寻找一种正循环：农产品销量好，收入增加，从而刺激消费…
双十一的高潮尚未褪去，不知道有多少剁手族切掉了自己的小拇指，也不知道快递哥的电动车是不是常常在路上就没电了，更不知道，有多少败家男女为了这 么一个人造的购物高潮，而在15天内持续地腰酸背痛…各路专家也是各出奇谋地解构本次事件，以及毫不脸红地预测：消费者购物正趋于理性，明年双十一销售额 绝逼不会再增长了，总之，大家挺爽，有些人还爽过头了!
尴尬的是，双十一期间爽也好，不爽也罢，或者爽过头弄得腰酸背痛，这些都只局限于城市的网购人群，而在广袤的农村，大家却只知道11月11日之后， 天气会更冷了，那里的消费者和店家依旧用传统的方式进行着最古老的商品交易，他们喜欢在实体的商业街(又称赶集)上挤来挤去，喜欢花半个小时同小商贩们讨 价还价，目的是把猪肉价格从10.8元/斤降低到10.5元/斤，更喜欢在商业街的一角，喝碗豆腐脑外加两个河间驴肉火烧…这大概就是中国农村最流行的 “赶集模式”吧!在一些偏远的农村，莫说是双十一，他们甚至少有听闻“电商”，90%的人只知道：隔壁村的电工不小心给“电伤”了!
据商务部数据显示，2013年我国农产品的交易总额在4万亿左右，其中有80%是通过传统市场实现，农村的电商流量并不大，这个数据也基本印证了笔 者回农村老家见到的情况以及感受到的氛围;而阿里巴巴发展中心则大胆预测，2014年全国农村网购总额将达到1800亿元以上，2016年将突破4600 亿元，或许我们可以怀疑数据的准确性，但它们却反映出了同一个趋势，也即电子商务在农村存在一个万亿级潜在市场，而且随着城市电商发展缓慢，价格战营造了 一片血泊中的红海，各巨头大佬已然开始布局农村，总之，农村电商就像躁动的火山、起伏了20分钟的男人，以及星矢的小宇宙，分分钟都有爆发的可能!
商业模式：引进来、带出去
马云、刘强东和笔者之所以都看好农村电商，主要是因为这真的是一个酝酿成型的市场，而不仅仅是一个口号，事实上，农村电商的概念比起神马4G、5G 的概念至少要真实20倍。一方面，农民的生活正变得越来越富裕，他们不能仅靠着玉米、小麦和红薯就能找到幸福，而是需要对生活的意义进行包装，这就会催生 出一个商品多元化的市场;另一方面，农村广袤的土地上，生长着未经工业污染的天然绿色蔬菜、作坊里每天产出味道鲜美的豆腐，以及圈里那些从来就不吃激素的 猪、牛、羊，如果有适当的存储介质，我想就连村里的空气都能装到气球里送去北京了，那么，APEC会议的天空会更加湛蓝!
农村人对商品多元化的追求，以及城市人对农产品的迫切需要，是农村电商的两大脊梁，事实上，要真想引爆农村电子商务，必须围绕这两大主线展开，而且寻找一种正循环：农产品销量好，收入增加，从而刺激消费…
如前文所述，农村人获取商品最重要的渠道就是“赶集和庙会”，但这些商品销售形式只能定期举办，例如每月一次、频率最高的也要5天一次，这就容易造 成农村生产需求不能及时满足的情况;此外，散落在农村的小型便利店也会受到货源和成本的制约，从而出现种类少、价格高的情况，这些都在一定成都上桎梏着农 村幸福感的提升，而且一些诸如子女教育、服装、大型家电、社保缴纳等相对高级的需求，农村的基础设施就更难满足了。于是，农村电商要井喷首先要抓住农民需 求的痛点，解决他们最迫切的问题，例如一些农村引进上网缴纳话费，省去农民20公里的奔波，立刻生意火爆!如果说，高级情感需求无法满足，尚不至于让农民 兄弟伤经动骨，那么，农产品无法销售则需要立刻解决，这甚至关系到他们的生存问题。近几年，我们常常听闻“白菜烂到地里”式的新闻，更出现了“烟台农民卖 1000斤白菜亏370元”的奇葩事儿，背后深层次的原因自然说销售网络的断层，而电商最重要的优势之一就是能快速搭建销售网络，整合资源、实现信息共 享，让白菜、土豆、红薯等能更体面地走出农村，而不是烂到地里，而且，借助互联网的推广文化，类似竹炭、烤薯、土鸡、土猪等土特产品，完全能成为时尚人群 追逐的文化符号，反正，土鸡比肯德基要更安全!
硬件建设：宽带、物流和刷墙
电商和农村就像是干柴和烈火，如果真有合适的平台、合适的人把他俩撮合到一起，绝对是一场轰轰烈烈的爱情，顺便还能发一笔横财，但要想引爆农村电商 的小宇宙也绝非容易的事，这不仅关乎技术瓶颈和商业模式，更关乎政策、文化、乃至人性，总之，农村电商的发展是一项系统性的工程：
首先，宽带中国的战略要继续推进，这有赖于高层对农村生活的重视，中国的9亿农民亟待摆脱“胡同里聊天和屋内打麻将”这些古老而单调的运动，笔者多 么希望，母亲哪天能发一条朋友圈，说他想儿子了;其次，巨头要发展农村电商，除了常规的投入之外，更要注重向农民兄弟进行互联网知识的普及，不单要把墙体 刷得绚丽多姿、美轮美奂，还要注意培养村里的意见领袖。众所周知，进入而立之年的80后已经成为社会主体，且赶上了中国高校扩招，农村的这个群体作为先进 生产力的代表，90%的人在宿舍里打了四年魔兽，70%的人经历过至少一次网恋，体会过在网上做一个高富帅的快感。巨头下乡的时候最好的办法是从村落中调 查，找出这些受过高等教育的人群，他们不仅仅可作为单纯的消费者，更能作为互联网、电商文化的推广者，如果运营得当，甚至可以作为农村电商发展的一种固定 模式，最后，也是最重要的，电商要想培养农村人的网购习惯，还是要回归于最基本面的经营，也即“不卖假货，卖便宜货”，加之，农村市场对价格更加敏感，如 果让农民知道有双十一这回事儿，肯定不会有太多抵抗力的，而且谨记：淘宝上Adidas的店铺不要销售“阿迪王”!
新蓝海：尊重农民、善待未来
有专家说：10万亿蓝海还只开了一扇窗;也有网友调侃：谁能夺走农村电商的第一次呢?更有阿里、京东等巨头准备投入1000亿，而且找来艺术家设计 了各种墙体壁画…这些人向农村电商表达爱意的方式，虽有所不同，但其中却有一个共性，也即把农村电商作为一个商业话题来讨论，整个策略的核心是“如何掏空 农民”的腰包，然后，扬长而去!
自古以来，农民在中国社会就扮演着一种独特的社会角色，他们对苦难、屈辱、贫穷有着与生俱来的忍耐力。诚然，在商言商，追逐利益本无可厚非，但基于农民兄弟的历史背景，笔者更愿意把农村电商看做是一个民生话题!
外出务工的农民承担着城市中最脏、最累的活儿：摩天大厦的每一块青砖，都是农民兄弟的一根穷骨头;城市人享受的早点：包子、油条、豆浆，都有农民兄 弟滴下的滚烫的热汗，虽然有点汗臭，但依旧要比地沟油健康地多;那些阻塞过的下水道中，常年回荡着农民兄弟们的呐喊声。遗憾的是，农民兄弟虽然在中国城市 化进程中贡献了艰苦卓绝的力量，但却没能享受到相对应的改革福利，他们乘坐地铁时，喜欢先向前走几站的路，目的是期望能找到一个座位，毕竟，搬了一天的砖 实在太累了，但却常常被城里人要求让座，有的甚至因衣服而直接蹲地上，当马诺们从宝马车里哭干了泪水，随着干爹参加舞会的路上，总能遇见几个结束一条劳作 的农民工，坐在地上抽着5块钱的七匹狼…这些都是农村人的生活写照，真实而有心酸!
与城市务工人员相呼应的是，留守老人、留守妇女和留守儿童，以及空荡荡的留守村庄，理应是一片苍凉和萧条，当颇让人感到不科学的是，在笔者回农村老 家的时间里，没有感受到预想中的惆怅，一张张充满期望的脸，一个个遥望远方亲人的眼神，让人不忍打扰。基于此，笔者提醒各位大佬，请尊重农民，善待未来， 农村电商发展的战略要落地于“如何改善农村生活现状，以及如何让他们享受更多元化的改革红利”，事实上，也只有真正敢于承担社会责任，改善民生的企业之品 牌能挂上600年，赚钱反倒成了顺便的事儿!
