日前，苍井空和内衣代工方仙宜岱合作推出了内衣电商品牌 “Spakeys”引发业界与苍井空粉丝的极大关注，据说该品牌的中文叫“十八己”。事实上，作为在国内人气最高的日本AV女优苍井空一举一动都会引发广 泛关注。苍井空做电商俨然又赶上了明星做手机这一波潮流，而苍井空本身却具备更大的争议性与娱乐性，跨界做电商这件事，放在苍井空身上，传播效应是可想而 知的。
笔者这里重点从粉丝经济的有效性来发散解读。苍井空做电商涉及到内衣品牌定价、粉丝经济的有效性、设计、供应链、质量等诸多结合元素，而在经营粉丝经济方面，苍井空内衣电商品牌走向成熟还要迈过几道坎？
内衣品牌如何做爆款还能彰显个性化？
苍井空做电商，很多人再次提到了粉丝经济，苍井空也曾经通过微博求教雷军内衣如何卖。从苍井空首推内衣品牌后在”5小时28分内限量销售528套内衣，成功被迅速抢空。”可以看出，苍井空做电商无疑有着在粉丝资源与人气上的巨大优势。
这里有必要提下凡客这个电商品牌，此前的凡客，尽管有韩寒等文艺青年意见领袖的代言，并且凡客在粉丝经济、互联网思维、爆款等方面全面复制小米模 式，但由于服装与手机在品类上有本质区别，因为服装与手机，用户购买频次上与公众品牌认知上就有巨大差异，而用同一款手机可寻找认同感，但穿同一款服装撞 衫则是大忌，这也导致凡客的粉丝经济与爆款的效果完全不一样，导致凡客之前冷清的境况大家也有目共睹。
内衣与衬衫等服装品牌可以认为属于同一品类，因此同样性感内衣也讲究彰显个性化，前面提到的那种抢空的效果到底更多是宅男一时图新鲜凑热闹之举，还 是真有巨大需求，无从得知，但显然同一款内衣品牌做爆款的效果学小米是否真有效还很难说，但笔者倒认为zara模式倒是值得借鉴，zara快时尚的核心是 款多量少，稀缺营销，不贪求在某一单款上的销量。
比如“苍井空独家花多少时间设计内衣限量版限时抢购”等诸如此类的销售模式倒是颇有营销噱头。但zara的几个核心优势比如独家买手对顶级品牌的抄 版、快速的供应链、高效的信息反馈系统和设计资源应该是借鉴不来的。扯远了，内衣品牌商的饥饿营销与爆款模式如何才能做到有效，是苍井空与仙宜岱合作的内 衣品牌Spakeys需要思考与迈过的第一道坎。
粉奢侈品粉手机之外，还有人会粉内衣吗？
近年来，雷军的小米营销思路将粉丝经济与互联网思维的热度推到高峰。苍井空做内衣电商不问雷军问谁？但是粉丝经济适用的领域必然有局限性。首先，粉 丝要粉的产品必然涉及到几个元素：高端、奢侈、稀缺、虚荣心的满足。比如粉丝可以粉稀缺（小米）与高端（iPhone6)的手机，可以粉LV、爱马仕（奢 侈品与虚荣心的满足）。手机粉丝可以聚在一起讨论手机性能、参数、配置、外观、系统等诸多指标优劣。
仙宜岱与苍井空合作推出的Spakeys在模仿小米方面也能看出点端倪，该品牌表示将明星粉丝转化为品牌粉丝，让消费者参与产品升级。但笔者疑惑 了，粉奢侈品粉手机之外，还有人会粉内衣吗？你见过有一大帮内衣粉丝聚在一起讨论一件内衣的升级迭代，以及内衣做工、材质、面料、性感指数吗？
苍井空“创意总监”的头衔能支撑内衣的高价吗？
还是回到苍井空微博@雷军为内衣怎么卖的话题，显然雷军没法给她答案，去天猫搜索一下这个品牌的内衣便知，内衣定价基本都是上千元，跟小米手机几乎同一价位。而苍井空内衣品牌的幕后推手仙宜岱，这家公司推出的spakeys定位在轻奢高端品牌。
我们知道，雷军做的是性价比营销，主打屌丝群体。我们还可以想到唯品会，唯品会的定位是名品特卖，定位的人群也是买不起奢侈品，但是依然可以穿的起 名牌的二三四线城市的女性用户,说到底也是一种“高配低价”的性价比营销。苍井空的内衣却是走相对高端路线，支撑这个品牌的溢价与增值也仅仅是是苍井空 “参与设计”与“创意总监”这个噱头。而真丝内衣、Spakeys私人定制权等这种营销噱头也延续了互联网思维。
苍井空作为“设计师”与“创意总监”，“在车间里缝纫和绘制草图”这个形象与噱头，确实是很有情怀，而且很励志。无论从哪个角度和姿势看，都充满了无穷的话题性，为广大男女在酒桌饭后插科打诨提供相对有内涵的荤段子，这也是活跃气氛最好的话题。
但是话题归话题，涉及到利益问题粉丝就会变得理智，笔者也搜索查看了下天猫商城 spakeys旗舰店店铺，按销量降序搜索，销量最高的是精灵系列海洋绿性感蕾丝镂空文胸套装，总销量为13件。虽然真实销量笔者无从考证，但笔者认为， 涉及到定价和个人经济利益问题，粉丝终归还是相对理智的。
说回小米，毕竟小米营销成功的核心不在于圈住粉丝谋取最大化的利益，在某种程度也是打造产品本身，比如打造更好用的MIUI系统，“高配低价”的性 价比手机也某种程度超出了用户预期，因此本身也是站在用户需求与利益立场。但定价较高的苍井空内衣品牌显然除了提供给宅男关于“苍井空设计”与“创意总 监”这一噱头去自我意淫之外，在产品做工方面能支撑多少品牌溢价呢？也就是说，有多少粉丝愿意为“苍井空创意总监”这个头衔去持续为高价内衣买单呢？
AV女优的粉丝经济：走向失控的可能性多大？
内衣代工方仙宜岱选择苍井空合作推出spakeys系列品牌显然不是打的内衣品牌与产品本身这张牌，更多的应该是寄希望通过借助苍井空的话题人气效 应营造概念来推动产品销量，那么如此一来，很可能导致内衣脱离产品本身，宣传失真之下，苍井空的粉丝粉转黑的可能性多大？如果造成实际上的品牌与质量与定 价严重不符，很可能就会遭到反感。
我们看到，小米的粉丝营销在今年来遭遇到媒体与公众的质疑也不少。苍井空做内衣品牌的电商，是不是博人眼球的低俗营销暂时无法定论，但AV女优无论 是做代言或是走秀参与品牌活动，都是争议极大，尤其在国内特殊的体制与传统道德环境下。比如在2012年，广电总局就明确表示要限制形象低俗和丑闻缠身的 艺人亮相节目，而当时的苍井空也被媒体证实将禁止亮相内地电视台。
在网游领域，今年来文化部也表示，网游低俗营销将被约谈可依法处罚。因此，现在也说不准仙宜岱与苍井空合作推出spakeys品牌在后续的经营与营 销中会不会踩到政策红线。另外则是一旦营销失控会不会导致粉丝转黑或者民众反感。我们看到2个多月前大连成人展现场，就有AV女优被民众扔鸡蛋抗议。可以 说，粉丝营销失控以及政策红线是spakeys品牌的两大风险，这是苍井空内衣品牌要面临的第四道坎。
当然，目前来看，苍井空做电商，话题性十足，传播性强，而且被赋予了想象空间，目前就有机智的网友评论说：“这可以理解为‘哥买的不是内衣，而是情 趣’。既然这样，那么产品线就会丰富多了。内衣、游戏、护理产品、主题宾馆、情趣用品、智能硬件，从‘性’到‘情’，可谓商机无限。”但无论是做手机，还 是做内衣品牌，终归要记住，营销终究是浮在表面的东西，营销也不能玩一世，符合国情的定价、优质产品与品牌本身才是最终落地的根本。
